黎锡强是广东江门市新会区水润果蔗专业合作社的销售经理，中国海洋大学国际贸易专业毕业，经历了一个由农民转为城里人，再到城里人转为农村人的过程，说起来简单，做起来就不那么容易了，下面笔者带大家一起走进他的甘蔗人生。

笔者：现在国家对于农业的合作社是积极支持和推广的，先介绍一下你们合作社好吗？

黎锡强：为进一步加快新会黄皮果蔗产业化发展，增强我区果蔗的市场竞争力，带领我区蔗农共同致富，我们在新会农业局的帮助下于2011年7月5日成立江门市新会区水润果蔗专业合作社，本社工商登记在册农民成员78名，工商未登记在册农民成员246名，带动非成员农户600多户，成员覆盖东北、桥美、鱼冲、基背、楼墩、嘉寮等六条自然村，拥有无公害农产品标准化示范基地3000余亩，是江门地区迄今为止规模最大的果蔗专业合作社。

笔者：从名牌大学毕业到回乡从事农业合作社，走的一定很坎坷吧？

黎锡强：大学毕业后，我成功考取了公务员资格证书，不过遗憾的是这一证书等同一张废纸，在现今社会上没有关系就没有机会。

面临就业抉择，我想既然做不了公务员，那就为人民做点事情，我愿意选择农业，我想从农业中做出成绩，带着村民走出贫穷。所以我向我父亲提出了承包农场，做大耕户。这一提议遭到父亲极大的反对，因为父亲做了一辈子农民，就想着自己的儿子不能再做农民，不愿自己的儿子再受同样的苦头。

我不想违背父亲的意思，于是万事从基本功学起，我在电器商场里干了一年销售工作，目的就是练习口才、察言观色和应变能力；然后我找了一家企业当业务员，到后来自己做起了小生意，事业上还算顺利，不过心里始终还是记挂着家乡的父母和村民的务农之苦。

黄皮果蔗，是我们双水镇的知名特产，我是一个很喜欢吃甘蔗的人，黄皮果蔗的汁饱、爽脆、蜜甜、口感好的优点使它在我心中排在众多甘蔗品种之首，我觉得我们镇这个甘蔗事业应该能有很大的发展潜力，但在信息闭塞的当时，价格一直控制在客商手里，经济效益不高。有一年的持续的严寒冻坏了不少甘蔗，导致农户血本无归，我是看在眼里痛在心里，发誓要改变现状，让农户种出来的甘蔗卖个好价格，让农户都过上富裕的日子。

为了让更多的人认识黄皮果蔗，我开始在互联网上发布了一些黄皮果蔗信息，此举得到了一定的成效，客户也陆续与我联系，从而也提高了黄皮果蔗的价格，也给我带来了对农业发展的信心。

父亲见我给农民带来了信息和销路，很是高兴，并鼓励我继续努力，为甘蔗种植事业做出更多的贡献。

笔者：是啊，做为父母并不是希望自己的孩子离开故土，而是希望孩子体面的活着，一旦做出了成绩父母还是希望自己的孩子能为家乡的父老服务的。

黎锡强：根据我自己的规划，放弃了原来的生意，一心投入我的甘蔗事业上，经过几年的努力推广，建立了一定的客户群，掌握了市场信息，并给农户带来了增益创收，这也引起了上级政府和农业部门的关注，在农业部门的帮助下成立了江门市新会区水润果蔗专业合作社，合作社的宗旨是扶农、兴农、富农，努力营造农民大家庭，为农民提供全方位的服务。

笔者：还记得你的网络第一单吗？

黎锡强：2008年，我在阿里巴巴发表了一些甘蔗供应信息，没想到引起了海南一家国营农场的注意，他们一同七八个人先后在8月份和12月份过来我们甘蔗地里考察了两次，了解了甘蔗的生长环境，特别是12月份那次见到了如此高大的甘蔗，并尝了甘蔗的口感，对我们的甘蔗更是赞不绝口，我顺理成章的签下了我的第一笔从网络得来的生意，400亩地共480000尾甘蔗种，总值达24万人民币，并预收定金8万元；大家可想而知当时我的心情是多么的兴奋，这400亩共480000尾甘蔗种分四批出货，共用了15天时间完成，我的第一笔从网络得来的生意就这样圆满的完成了。

笔者：听说有朝鲜的客户找你要购买甘蔗种，你尽然建议人家不要买是吗？

黎锡强：是的，2009年3月，朝鲜的客户打算试种150亩地甘蔗，我虽然心情喜悦，但是深入思考后，陷入了困惑：朝鲜地区没有种植过黄皮果蔗，并且属于北方地区，天气白昼和黑夜温差较大，未知因数实在太多，种植成功几率不好掌握，这笔单子不算小，万一种不好，不就是等于害了人家坏了自己声誉了吗？从政治方面看，严重的话还会影响中朝友好关系，我不能只看眼前利益埋没着良心赚钱吧？

于是打电话给告知父亲，（父亲是种植甘蔗的老技术，在培育甘蔗方面作出了骄人的成绩）父亲听后极力反对，他表示可以小批量试种，不能在未知数下大批量种植，这样太冒险。

最后朝鲜的客户还是坚持要种75亩，就这样，这笔单成功签订合同，当天并收到客户打来的2万元定金。

笔者：从2008年开始阿里论坛营销，感觉你的回乡之路还是走对了，对于未来有什么想法？黎锡强：由农民转为城里人，再到城里人转为农村人，相信论坛里很多人都有我这样的经历。我从事家乡甘蔗的推广工作已经有7年之久了，和以前的工作不一样，我在果蔗推广工作中得到很多快乐，我很愿意去干我这份工作，是有着神圣职责的工作，是推动农业发展的一个重要载体。

我在工作中结交了来自五湖四海的朋友，让我感受到祖国之大四海之内皆兄弟也。自推广甘蔗以来，前来的客商明显多了，带动了我们甘蔗产业的蓬勃发展，让黄皮果蔗处于迅速扩大的状态，让我感受到成绩对我的鼓舞，让我感受到为人民服务的那种神圣职责，我选择的路子我真的选对了。

我说在网络销售只要是勤快，一份耕耘一份收获。如今我的责任重大，我要肩负起带动农民脱贫致富的重担，相信我是农业大卡车，运载着我们农业走向理想的目的地！

笔者：2013年的甘蔗销售情况如何？

黎锡强：我们合作社在2013年上半年取得了骄人的成绩，每市斤最高收购价达1。3元，销售总收入达1200余万元，比去年人均收入高出2倍多，业绩位于江门市地区同行业首位。笔者：最近合作社有哪些新的发展动向呢？

黎锡强：近年来一些国外企业、国内进出口公司和国内著名果汁公司与我社洽谈甘蔗的全年供应事宜，还有很多榨甘蔗汁的客户来电咨询甘蔗全年供应情况，都希望合作社能实现他们的需求。合作社也正在努力发展，让更多的农户加入合作社，规划组织农民分季种植，保证甘蔗的全年销售。

合作社已经开发了果蔗深加工项目，把果蔗分段进行统一真空包装，统一商标，增加果蔗的附加值，为农民创益增收。

今年还有一个大的举措就是成立了化肥专营店，目的就是为让合作社成员真正用上“放心农药”、“放心化肥”，减轻成员生产成本，合作社特设农资部进行统一购买化肥农药，化肥选购必须符合国家规定的肥料，多为国内十大品牌内，同时拥有中国名牌产品、中国驰名商标的复合肥；农药选购必须符合国家规定的产品，这样即可以享受合作社团购带来的优惠又为生产无公害农产品提供了产品保障。

笔者后语：通过对黎锡强的采访，笔者感觉有这么2点值得年轻的大学生们借鉴：

1．大学生回乡，一定要考虑好做父母的感受，我们不会忘记去年的一个故事，一位研究生回乡创业，父亲竟喝了农药，我们一定要先考虑做父母的感受，做好准备再采取行动。

2．对于南方电子商务已经很普及了，北方地区相对来说还是非常落后的，所以立志创业的年轻大学生可以借鉴他的成功故事，利用电子商务走出一条适合自己发展的道路。

（作者单位山西省孝义市职业教育中心）