本网讯 在2003到2005前后，地方门户网站如雨后春笋般崛起，如篱笆网、19楼、化龙巷、小鱼网等。这些地方网站一度非常火热，捧红了不少草根级站长。而随着移动互联网时代的来临，4G智能手机的普及，这些基于PC端的地方门户网站受到了巨大的冲击。而与此同时，以微信公众号为背书的地方门户大V开始崛起，他们也开启了移动地方门户网站的新篇章：微信公众号+快站模式兴起。

快站哥本期专访了地方门户大V：文安衣食住行。听听地方大V的本地生活门户经。

文安衣食住行

成立时间：2014年11月

粉丝数：15万（总人口43万）

地点：河北省文安县

模式：快站+微信公众号

阶段一

▎创造你存在的价值，让你的移动站点成为用户的“空气”。

化龙巷的负责人钱钰说过，“地方站和普通网站不一样，它的用户粘度可能不来自于搜索引擎。”移动互联网时代，更是这样。地方门户网站其实也是一种圈子，圈子就要有圈子文化，圈子特点，更需要有值得讨论和参考的内容，通过地方圈子内的熟人传播与推荐，这样才能形成用户粘度。

本地热门资讯是地方门户网站传播出去的敲门砖。要解决内容这个问题，关键点在于本地人脉圈的建立及社交网络的拓展，同样的，一个不喜欢社交的站长一定不是个成功的站长。

文安衣食住行站长介绍：“我原来是做互联网营销的，所以已经积累了一些当地的人脉。获取信息的渠道最重要的是拓展人脉，比如说打入当地的QQ群、微信群，记者挖不到的东西都在本地的这些圈子里传播。所以一有热门的资讯，我就第一时间能够放到我的站点上。”

而服务型信息则是地方门户网站的立身之本，生活服务需要做到“广”和“精”，用户能想到的一切想获得的生活服务都能从这儿获取。招聘求职、房屋出售、征婚交友、二手买卖、快递查询、违章查询、电影查询等等应有必有。

没有渠道获取？没有商家填写？这些都不是问题，量变形成质变。“我开始做文安衣食住行的时候，去拉客户别人都说我是骗子，但是我并不灰心。比如说本地的电话本，我先自己收集，累积到了一定的量之后，自然会有商家找上门，现在这项业务也已经开始盈利了。”

此外，做地方站非常重要的一点，就是必须线上线下结合，地方门户网站也需要O2O。

文安站长介绍，“把基础的内容和服务做好之后，我觉得真正能增加粉丝量的是一些线上线下的活动。”站长回忆说，当时做微春晚活动的时候，从线下节目录播到线上在公众号进行节目投票评选，然后投票选上的节目可以参加地方春晚。而想到现场看晚会的观众，则需要到推荐10个人转发并关注公众号才能获得门票。”

初期的时候做投票活动，这个拉的过程就是运营的过程，就是病毒传播的过程，也是高分享能够带来价值的过程。这样下来，由于投票拉票活动的曝光度很高，并且在地方圈子里传播，粉丝转化率也很高，商家也非常乐意这样的曝光。通过一系列的线上线下活动，文安衣食住行的粉丝量逐渐做起来了，从1万6慢慢积累到了5万，真正打入了地方圈内。

而现在文安站长也依然在做一些投票活动：如文安男神、女神，文安宝宝上封面（公众号封面）等活动，人气依然在增加。

阶段二

▎交互性维系人气，寻找一个好的社区。

移动时代，不少地方网站都基于微信公众号+快站的形式，公众号能够做得内容有限，而加入了移动社区之后，促进了用户交互性，更能提高用户粘度。试问在一个社区能够找到一大批老乡共侃天南地北，怎么能不锁住地方用户呢？

而如今的移动社区更加五花八门，征婚交友、宠物乐园、微友求助、曝光台……有互动的地方就有话题，有话题就有用户回访，而人气正是地方门户网站的利器。

文安站长说，“我一直在寻找一个好的移动社区，没有广告，用户不受限制，快站的社区平台正好符合我对移动社区的期待，同时支持创建多个社区，站长可以自主管理，使我的地方门户网站更具人气。”

阶段三

▎将用户转化为收益，电商作为出口。

文安站长介绍说，他的站点的粉丝数目前有15万，如何将15万粉丝转化为收益是他一直在考虑的事情，“虽然公众号的文章可以放广告，但是广告一方面会影响文章的质量，另一方面打广告需要承担一定的风险，不然放上虚假广告不是自砸招牌？”

有了稳定的用户群体，将用户转化为收益才是王道。“所以，必须开始做电商了，于是我在快站上面开了文安衣食住行的小商店。”

用户在地方门户网站获取信息、资讯、社交的同时，还能在地方门户网站上用手机买东西。“目前快站小商店正在起步阶段，所以走低价策略，欢迎商家免费入驻。因为公众号已经做到了一定规模，形成了口碑，加上低价、便捷、可靠。我相信随着商品的不断完善，这个网上商店会越做越好。”

文安衣食住行的站长已经在做基本的内容和服务的基础上将公众号壮大，而加上了快站的社区和电商，找到了维持人气和收益出口的法宝。