现在，年轻人照婚纱照可是花样繁多，有去海边的，有用热气球上天的，还有回校园追忆青春的，大都想要一种浪漫唯美的感觉。可在广西的北流市有一对小夫妻，他们的婚纱照偏偏要举着一摞盘子拍，因为这些盘子彻底改变了他们的人生轨迹。

2006年，陈向阳刚刚留学回来，一年时间就让企业的年销售额翻了五倍，达到上亿元的规模，而这都跟他在盘子上多切了一刀有关。2009年，他的出口量在全国同行中排名第三，但他的一个举动，却又亲手把企业推向绝境。2013年，他凭借一种新颖的销售方式打开国内市场，一个月就卖出了之前一年的销售额。

多切了一刀的盘子独占出口市场鳌头

2006年，北流市的陶瓷企业有六十多家，几乎都以出口为主，竞争激烈。陈向阳的父亲经营一家陶瓷厂近三十年了，感觉生意已经越来越难做了。2006年，陈向阳从荷兰鹿特丹大学毕业后回到老家接手了盘子生意。所有人都没想到，这个同行认为潜力不大，年销售不到三千万元的企业，竟然让陈向阳用了一年时间就做到了上亿元的规模，把盘子卖到世界二十多个国家，2011年进入全国日用瓷出口企业前十名，而这都跟他在盘子上多切了一刀有关。

2006年，陈向阳参加了广交会，一家希腊的客商跟他签订了五百万个方形盘子的供货合同，交货期限是三个月。同行们都说，完成这笔订单是不可能的。

同行们的说法并不是完全没有道理。想要用规模化生产的方式做方形盘子，看起来简单，但在2006年还是个行业难题。陈向阳在国外学的是市场管理，对盘子的制作工艺并不熟悉。当时，按照常规产品来说，陈向阳觉得自己是有这个能力的，但是他并不知道用传统的方式生产这些产品会那么地慢。

工厂吵成了一锅粥，大家都认为不可能完成订单，万一三个月后交不上货，企业将受到致命的打击。然而，陈向阳觉得这个订单非接不可，他已经发现了方形盘子的市场潜力，如果能抢先一步突破技术，就能在竞争中脱颖而出。陈向阳认为，办法总是多过困难，如果我们第一张这么大的订单就无法完成的话，那一传出去，那以后大家国外的客商肯定对我们就没有信任度了，那如果我们再想接这样订单的机会就没有了。

陈向阳决定背水一战。但试验了多少次，设备只能转出来圆的，转不出来方的。失败的试验不计其数，陈向阳比谁都清楚，做不出来就是死路一条。

他带着技术工人，没日没夜，尝试了上百种做法。终于，两周之后，他们用一种巧妙的办法化解了这个行业难题，也让企业步入了上亿元的规模。化解难题的办法，只是让工人在盘子上多切了一刀。他们把磨具的外圈做成圆的，内圈做成方的。工人还是用原来的设备，只要用一刀把多余的部分铲下来，就是一个方形的盘子。

这种方法让很多外商都赞不绝口。成形的方盘子经过烧制成为商品，利润能达到150%。陈向阳按时完成订单，赚到了一千万元的利润，工厂的年销售额一下子突破了亿元，尝到了抢先一步的甜头。

公开独家生意另辟事业版图

陈向阳用一个在盘子上切一刀的做法，做起了独家的出口生意，企业每年的增速都在30%以上，2009年的销售额一跃达到1.4个亿。可就在事业如日中天的时候，他的另一个做法却让企业几乎陷入绝境。

到2009年，陈向阳接的订单都忙不过来，没办法，他主动把一些订单分给同行，并免费教会他们方形盘子的制作技术。但陈向阳没想到，他的这个举动，一手把企业推向了死胡同。技术公开，再加上市场模仿，同行纷纷打起价格战，方盘子的价格一跌再跌。

在一次谈判中，一位多年合作的客户说了这样一句话，终于让陈向阳意识到商场的残酷。客户说，我知道你没有钱赚，但是你的竞争对手比你便宜10%，我没有理由你贵10%的时候，我还给你订单。

陈向阳失去了竞争优势，2010年利润缩水了50%。公司上下都责备他，说他错过了企业大力发展的机会。陈向阳也认真检讨了自己：对技术的控制还不够谨慎，对一些竞争防范意识还不够，还是有点幼稚。

2011年，另一件事情让他雪上加霜。国际经济疲软，加上欧盟提出对中国日用瓷反倾销，陈向阳两千万件盘子囤积，企业的资金链快断了，公司天天开会商讨对策，但陈向阳的一个想法让矛头再一次对准了他，他说要开辟国内市场。

2011年，在北流同行里，做国内市场的寥寥无几。卖惯了西餐具，怎么卖中餐具？面对完全陌生的国内市场，盲目转型死得更快。但陈向阳不等其他股东同意，要自己借钱进军国内市场。他认为，尽早建立自己的优势和品牌才是长久之计。

“如果大家都是坚持着走同一条路，就跟过独木桥一样，你一个人过肯定没问题，如果大家都要过的时候，你敢肯定是我们走过去了，别人倒下去吗？很有可能是我们倒下去了，别人走下去了。”陈向阳很坚持。

2011年，陈向阳借钱凑够了150万元，在北流、南宁、上海同时开了三家陶瓷专卖店，但结果却让他无论如何都不愿意接受。他的陶瓷专卖店几乎没人登门，半年亏了一百多万元，陈向阳只能靠透支信用卡来维持生活。

当陶瓷遇到咖啡碰撞出了火花

内忧外患之际，陈向阳想过放弃。但当他坚持下来，找到了陶瓷专卖店亏损的原因之后，用了一个别人没用过的办法，竟然让他的瓷器在一个月的销售额就超过了之前一个店一年的量。

2013年，陈向阳观察了许久，他终于知道盘子设计得再精美也很少有顾客上门的原因。一般的家庭主妇如果买盘子的话，根本就不知道你那有个店，而且甚至打一些广告都没办法接触到这种特定的人群。但如果进超市，成本会更高。了解了大众的消费习惯和自己的产品定位后，陈向阳突发奇想，他要把咖啡和陶瓷一起卖。

这一次，陈向阳胸有成竹。为了证明自己的决心，他还把老婆的婚纱照当成了广告牌，立在了高速公路旁边。陈向阳说，自己的婚纱照，太太的形象也摆出去了。我们自己做代言，自己给自己的产品代言，这表示我们押宝在这里了。

谁也没想到的是，咖啡、陶瓷两个搭不上边的东西，同时在一起卖，竟然带来了出人意料的销售额。一个月的销售额就比原来2010年在南宁开一个陶瓷的专营店一年的销售额还要多。

陈向阳到底是怎样利用咖啡赚陶瓷的钱的呢？

上海的店铺位于繁华路段，店里在卖咖啡的同时展示陶瓷。陈向阳正是通过卖咖啡把消费者吸引过来购买陶瓷，他把这种模式称为跨界。他与专业做咖啡的李彬合作，卖咖啡的利润就可以维持这个店的成本。2013年，开张仅一个月，这间店的销售额就超过了之前专卖店一年的量，达到150万元。

就这样，陈向阳把陶瓷以及其它的这种服务的功能，以一种连锁的方式在全国各地都铺垫，解决了企业传统在全国各地开陶瓷专卖店不成功的这种困局。陈向阳还趁势推出了定制瓷，根据客户的个性化需求，量身定做一套独一无二的瓷器。

2013年，国际市场进一步缩水，整个北流市的陶瓷库存超过了一亿件。陈向阳已经未雨绸缪，现在国内销售的势头很好，2013年国内外市场合起来销售额达到1.5个亿。下一步，他还要开辟更大的市场。陈向阳计划，以后国内国外各占50%，销售额会翻一倍。

创业总结：陈向阳的创业成功之路并不是一帆风顺的，他有一种执着的创业精神，遇到困难不回避，不放弃；他敢于创新，善于创新，把现代的经营管理模式融入到传统的产业发展中，企业才做新做强做大。